Un aspecto crucial en la generación de ingresos no tradicionales en la actualidad es el Marketing que consiste en lograr asociaciones con empresas importantes que desean potenciar la colocación de sus productos y/o servicios. Claro ejemplo de ello fue la sinergia con Cusqueña, que rápidamente de la mano de la "U" ingresó al mercado limeño que le era esquivo durante décadas. A continuación reproducimos la propuesta de la actual Junta Directiva con relación a este tema y podremos apreciar que han cumplido y que falta. Hay que acotar que la misma propuesta reconocía que no se requería de mayor inversión sino de contratar profesionales que diseñen la política a seguir y se debería contar con una fuerza de ventas capacitada:
PROPUESTA
Debe tenerse en cuenta que el punto de partida para obtener los mayores beneficios, es la calidad de producto que ofrecemos y ese producto es el equipo profesional de fútbol, el cual debe ser altamente competitivo. Por otro lado una dirigencia seria permitirá generar credibilidad en las empresas privadas y en los consumidores, mediante negociaciones transparentes.
- Patrocinio. Para lograr los objetivos trazados se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Es necesaria una asociación sinérgica del club con una empresa/marca.
- Convocatoria a concurso para elegir la oferta más ventajosa.
- Asociación a largo plazo con las empresas patrocinadoras.
- Inclusión de las Divisiones Menores en los convenios con las empresas.
- Generación de promociones conjuntas.
- Derechos de transmisión. Negociar contratos que reflejen el verdadero valor de la marca 'Universitario de Deportes'.
- Ingresos por Taquilla
- Promoción permanente de los partidos.
- Estudio de sensibilidad para fijar los precios de las entradas.
- Promociones de entradas gratis para colegios: "Sembrando Cremas".
- Creación de la categoría "Socio de Tribuna".
- Creación de red de puntos de venta de entradas.
- Venta de abonos.
- Licencia de Marca y Merchandising
- Desarrollo de la marca Universitario traducida a productos, servicios y promociones.
- Definición de líneas de productos oficiales a sacar a concurso.
- Concurso de contratos de licencia de marca.
- Creación de puntos de venta de productos cremas.
- Formalización de usuarios actuales de la marca Universitario.
- Nuevos Socios. Campaña de captación de Nuevos Socios considerando:
- Hinchas de Lima, provincias y el extranjero.
- Uso de base de datos de hinchas de Universitario.
- Campaña de marketing directo.
- Soporte publicitario en los medios especializados.
- Fuerza de ventas especializada.
- Promociones por fechas específicas.
- Ingresos por Publicidad
- Paneles publicitarios en las sedes institucionales.
- Revista Oficial del Club.
- Revista distribuida gratuitamente en cada partido de local: "Guía del Partido".
- Programas televisivos y radiales.
- Página Web.
- Página Web Oficial del Club
- Potente herramienta de comunicación con los potenciales consumidores (hinchas) sin mediar limitaciones geográficas.
- Creación de una tienda virtual para la venta de: Productos oficiales, entradas, videos de partidos,etc.
- Aprovechamiento de Instalaciones
- Alquiler de las instalaciones.
- Generación de eventos de entretenimiento.
- Competencias deportivas. (Ej.: Torneos de Aeromodelismo en Campo Mar).
- Museo Crema.
- Visitas guiadas para escolares.
INVERSION
Esta es una propuesta principalmente de gestión, en la que la mayor inversión estará dada por la contratación de profesionales que diseñarán y llevarán a la práctica la política del rubro, para lo cual se deberá contar con una fuerza de venta capacitada.Podemos apreciar por ejemplo que en lo relativo al "Patrocinio" no hay un trabajo positivo habida cuenta que nuestro actual sponsor salió de la propia masa societaria del club y no por gestión alguna producto de la política de marketing. ¿Qué pasará si el actual sponsor se aleja del club? ¿Para esto hostilizaron a Enrique Malatesta hasta que renunció? ¿A quienes no les convenía la presencia de Malatesta en Marketing?
Sobre los derechos de trasmisión existe un contrato vigente que debiera ponerse en conocimiento de los Socios, por lo que no es posible el cambio de medio de comunicación hasta la culminación del actual compromiso.
En lo relativo de ingresos por taquilla se incrementó la afluencia de espectadores en primer lugar por la distinta imagen de esta nueva directiva en comparación con la anterior que hacia lo posible e imposible por salir en las páginas policiales. Se promocionan mejor los partidos -pero puede hacerse aún mejor- y es positivo la venta de entradas en Teleticket. La promoción para colegios "Sembrando Cremas" no tenemos conocimiento se haya puesto en práctica y es algo importante y el "Socio de Tribuna" quedó pendiente de implementarse y no se tiene mayor información al respecto. Del mismo modo el estudio para poder fijar los precios de las entradas sería conveniente nos indiquen que empresa lo realizó y no se ha implementado la venta de abonos.
Lo relativo a las Licencias de Marca y Merchandising es algo que requiere la presencia de un profesional especializado en este tema y debe ser un Profesional Senior no un Junior ni tampoco un empírico. No se ha avanzado nada hasta la fecha.
Sobre "Nuevos Socios" se están captando socios localmente que coincidentemente son presentados siempre por los mismos consocios. Básicamente se ha centralizado en la captación en Lima y nada se ha hecho ni en provincias ni en el extranjero. Justamente una propuesta para captar socios del Extranjero que es altamente rentable para la institución no contó con la anuencia del Tesorero quien no suscribió el contrato respectivo a pesar que si lo firmó el Presidente. Este filón de ingresos por ejemplo nos permitiría implementar la cancha de fútbol sintético del "LOLO" sin tener que recurrir a una cuota extraordinaria que muchos socios no podrán pagar. Debe re-evaluarse esta propuesta que estamos seguros traerá muy buenos ingresos y no hay que brindar muchos servicios ya que son personas que no viven en el Perú. Las demás promesas siguen pendientes de cumplimiento en este punto.
Los otros puntos de la propuesta están aún por desarrollarse.
Aquí habría que concordar lo que se proponía dentro del Plan Estratégico donde se pregonaba que los procesos de concursos para cubrir los puesto en el organigrama serían la fórmula para contratar personal. ¿Qué proceso se hizo para contratar y designar al actual encargado de Marketing?
Sub-Unidad de Fiscalización de Promesas Electorales
